⚠️Nota: Esto es información general, no asesoría legal/fiscal. La aplicación exacta depende de tu caso y conviene validarlo con una asesoría.
Influencer Marketing en España: clientes dentro y fuera de la UE (y cómo simplificar cobros con Kunfupay)
Una agencia (o creador con estructura) en España suele trabajar con:
Clientes en la UE y clientes fuera de la UE (EE. UU., México, etc.).
Influencers/UGC en España, UE y fuera de la UE.
Cuando el volumen crece, el problema deja de ser “hacer campañas” y pasa a ser:
facturar bien + pagar bien + cobrar sin fricción.
1) Reto #1: IVA según dónde está tu cliente (UE vs fuera de la UE)
En servicios, la regla práctica clave es:
¿tu cliente es empresa/profesional (B2B) o particular (B2C)?
La AEAT resume así reglas generales de tributación de prestaciones de servicios:
B2B: tributa donde esté establecido el cliente.
B2C: tributa donde esté establecido el prestador.
Si tu cliente es una empresa de la UE (B2B)
Si prestas el servicio desde España a una empresa de otro país de la UE, en la regla general B2B la operación suele ir no sujeta a IVA español y, además, suele informarse en el modelo 349 como prestación intracomunitaria.
Si tu cliente es una empresa fuera de la UE (B2B)
En el marco de la regla general B2B, si el cliente está establecido fuera de España, normalmente no es IVA español.
La clave aquí suele ser registrarlo bien contablemente y documentar la operación.
Si tu cliente es un particular (B2C)
Regla general: el servicio suele ir con IVA español si tú estás en España.
Existen excepciones para ciertos servicios cuando el particular está fuera de la UE (por ejemplo, algunos servicios de publicidad/consultoría). Estos matices conviene revisarlos con asesoría.
2) Reto #2: ROI / VIES (lo que te evita errores con clientes UE)
Si vas a operar con empresas de la UE en servicios intracomunitarios, lo habitual es:
darte de alta en ROI,
disponer de NIF-IVA,
validar el VAT del cliente en VIES,
y reportar en el modelo 349 cuando corresponda.
Traducción práctica: pide el VAT de tu cliente UE, valídalo y guarda evidencia.
3) Reto #3: pagar a influencers (España, UE, fuera de la UE) sin liarla con retenciones
Aquí no estamos hablando de IVA, sino de retenciones por pagos a terceros (IRPF/IRNR) cuando aplican.
Si pagas a creadores/influencers en España
Suele aparecer:
Modelo 111 (retenciones e ingresos a cuenta en ciertos pagos).
Modelo 190 (resumen anual).
El “si aplica”, el porcentaje y el caso exacto dependen de la naturaleza del pago y de la situación del perceptor. Aquí manda tu asesoría.
Si pagas a creadores/influencers no residentes
Suele aparecer:
Modelo 216 (retenciones/ingresos a cuenta del IRNR en los supuestos que correspondan).
Modelo 296 (resumen anual).
En pagos a no residentes, a menudo entra en juego la aplicación de convenios y la necesidad de acreditar residencia fiscal.
4) El problema operativo (más allá de Hacienda): cobrar internacional = fricción real
Aunque tengas la parte fiscal bien pensada, influencer marketing tiene otro bloqueo típico: cobrar.
Problemas frecuentes:
Transferencias internacionales lentas.
Comisiones bancarias y FX.
Pagos fallidos si solo cobras con tarjeta.
Dinero repartido en cuentas y wallets.
5) Cómo encaja Kunfupay en este caso (sin prometer magia fiscal)
Kunfupay no es un software de modelos tributarios.
Lo que sí es, según el posicionamiento interno, es:
MoR + gateway multi-rail + wallet + tarjeta.
A) Cobrar a clientes globales con menos fricción (especialmente si tienes LATAM)
Kunfupay está pensado como pasarela multi-rail (no solo tarjeta) y como una capa que recupera ventas cuando falla un método.
Esto es útil si cobras en mercados donde “cards-only” falla más o donde métodos locales convierten mejor.
B) Centralizar ingresos y operar con tarjeta
En vez de tener el dinero disperso, el enfoque de Kunfupay es:
cobrar y tenerlo todo en una wallet,
con una tarjeta conectada para gastos del día a día del negocio (herramientas, viajes, producción, etc.).
C) Si tu modelo es vender a audiencia (no solo facturar servicios a marcas): ventaja MoR
Aquí está el “game changer” para muchos creadores.
En el modelo Merchant of Record (MoR), Kunfupay actúa como seller y emite facturas al cliente final bajo su nombre, mientras el creador cobra como afiliado/comisión.
En la práctica, si vendes productos digitales o membresías a público internacional, un MoR puede quitarte mucho backoffice de IVA país por país.
Importante: esto no se debe vender como “cero impuestos”, sino como simplificación operativa/documental y revisarlo con asesoría. Tu fiscalidad sobre lo que ganas sigue existiendo según tu caso.
Checklist rápido (para agencias y creadores en España)
Define si tus ingresos principales son B2B (marcas/agencias) o B2C (audiencia).
Si facturas a empresas UE: revisa ROI/NIF-IVA, valida en VIES y define tu flujo de modelo 349.
Si pagas a creadores: aclara si hay retenciones y qué modelo aplica (111/190 o 216/296 según residencia).
Profesionaliza el cobro: evita “solo transferencia” y evita “solo tarjeta” si vendes global.
Si vendes a audiencia internacional, valora un modelo donde la venta/facturación al cliente final sea más simple (por ejemplo, MoR).
En resumen
En influencer marketing, el crecimiento real llega cuando la operativa deja de depender de manualidades.
Kunfupay encaja cuando quieres:
cobrar global sin fricción,
centralizar ingresos,
operar con wallet + tarjeta,
y (si vendes B2C) simplificar backoffice con un modelo MoR.
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