Hotmart vs Kunfupay es una comparativa distinta a las demás: Hotmart también es fuerte en LATAM y ofrece métodos locales, así que aquí no vale el argumento fácil de los rails. La diferencia real está en el coste, el alcance y el modelo. Vamos a verlo con honestidad.
Kunfupay es un ecosistema de pagos para creadores de España y LATAM, con wallet y control de acceso a Telegram. Hotmart es el mayor marketplace de cursos e infoproductos de LATAM, con alojamiento de contenido y una enorme red de afiliados.
Qué es Hotmart
Hotmart es una plataforma-marketplace para vender cursos e infoproductos: aloja el contenido, gestiona los pagos y expone tu producto ante una red enorme de afiliados. No cobra cuota mensual — pagas solo cuando vendes — con una comisión de 9,9% + 0,50 USD por transacción (para comisiones superiores a 5 USD; las microtransacciones tienen reglas propias).
Ofrece métodos locales de LATAM (Mercado Pago, PIX y boleto en Brasil, OXXO en México, PSE en Colombia), más de 30 métodos y más de 12 monedas. Ojo a los costes que se suman: una tarifa por cada retiro y, si usas su reproductor de vídeo, una tarifa extra (~1,49 USD) por venta. Los retiros se hacen en USD, EUR o BRL, con periodo de garantía para reembolsos. Importante: Hotmart gestiona el cobro pero deja al productor la responsabilidad de sus impuestos.
Qué es Kunfupay
Kunfupay es una pasarela de pagos y sistema de gestión financiera para vender a una audiencia de España y LATAM. Combina un checkout con rails locales (PIX, Nequi, Yape, OXXO, Pago Móvil, Mercado Pago y Bizum), una wallet global para centralizar ingresos y retirar en moneda local o cripto, suscripciones con control de acceso nativo a Telegram, más de 100 herramientas gratuitas y Sensei. A diferencia de un marketplace, es tu propio canal de cobro, y opera como Merchant of Record (asume la facturación y el compliance). Su modelo es transaccional (~5–10%), sin tarifa fija por transacción ni recargo por reproductor.
Comparativa cara a cara
Hotmart vs. Kunfupay
Qué es
Hotmart: Marketplace y host de cursos
Kunfupay: Ecosistema de pagos (tu propio canal)
Comisión
Hotmart: 9,9% + 0,50 USD por transacción
Kunfupay: ~5–10%, sin fijo por transacción
Costes extra
Hotmart: Tarifa de retiro + reproductor (~1,49)
Kunfupay: Sin recargo por reproductor
Cuota mensual
Hotmart: No
Kunfupay: No
Métodos locales LATAM
Hotmart: Sí (Mercado Pago, PIX, OXXO, PSE)
Kunfupay: Sí (PIX, Nequi, Yape, OXXO, Pago Móvil, Mercado Pago, Bizum)
Merchant of Record
Hotmart: No (el productor gestiona sus impuestos)
Kunfupay: Sí
Acceso a comunidad
Hotmart: Área de miembros / cursos
Kunfupay: Telegram (control nativo)
Extras
Hotmart: Red de afiliados, host de vídeo
Kunfupay: Wallet global, +100 herramientas, Sensei
El coste: mismo modelo, distinta letra pequeña
Las dos cobran solo cuando vendes, pero el stack de comisiones difiere. Hotmart suma 9,9% + 0,50 USD por venta y, si usas su reproductor, ~1,49 USD más por venta, además de la tarifa de retiro. Kunfupay aplica una comisión porcentual (~5–10%) sin ese fijo por transacción ni recargo por vídeo. En catálogos de ticket bajo o con muchas ventas, esos fijos de Hotmart se acumulan. Si quieres comparar otras plataformas de cursos y checkout, revisa Digistore24 vs Kunfupay.
Alcance y modelo: marketplace frente a canal propio
La gran baza de Hotmart es su marketplace y su red de afiliados: distribución y descubrimiento para tu curso, además de alojamiento del contenido. La de Kunfupay es el control: cobras en tu propio canal (tu web, tu Telegram), con acceso nativo a Telegram, una wallet para centralizar el dinero y estatus de Merchant of Record que te quita de encima la facturación. Hotmart, en cambio, deja tus impuestos en tus manos.
¿Cuál te conviene?
Elige Hotmart si quieres alojar tu curso, aparecer en un marketplace y apoyarte en una red de afiliados para que otros lo vendan.
Elige Kunfupay si prefieres cobrar en tu propio canal, con control de acceso a Telegram, una comisión sin fijos por transacción y una wallet, delegando la facturación como MoR.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Hotmart por venta?
9,9% + 0,50 USD por transacción (para comisiones mayores de 5 USD), sin cuota mensual, más posibles tarifas de retiro y de reproductor de vídeo. Kunfupay aplica ~5–10% sin fijo por transacción.
¿Hotmart tiene métodos locales de LATAM?
Sí (Mercado Pago, PIX, boleto, OXXO, PSE, entre otros). Kunfupay también, sumando Bizum para España y Pago Móvil para Venezuela.
¿Quién se ocupa de la facturación y los impuestos?
Hotmart gestiona el cobro pero deja al productor la responsabilidad fiscal. Kunfupay opera como Merchant of Record y asume la facturación y el compliance de la transacción.
¿Hotmart aloja el curso y Kunfupay no?
Hotmart aloja contenido y vídeo y funciona como marketplace. Kunfupay es la capa de pagos y acceso: cobras en tu propio canal (web, Telegram), sin marketplace.
