Encaisser au Pérou en un clic : comment Yape On-File a augmenté de 46% les revenus des créateurs
Au Pérou, 77% des adultes utilisent Yape. Seuls 4% possèdent une carte de crédit internationale.
Ces deux chiffres, mis côte à côte, expliquent presque tout ce qui a mal tourné avec les abonnements en Amérique latine ces dix dernières années. Ce n'était pas que les gens ne voulaient pas payer. C'est que le prélèvement récurrent était attaché à un bout de plastique que la plupart n'ont pas.
Aujourd'hui, nous pouvons raconter comment nous l'avons résolu, et ce qui s'est passé ensuite.
Ce que nous avons lancé avec EBANX
Avec EBANX, nous avons déployé au Pérou Yape On-File : un paiement en un clic sur le portefeuille Yape.
Le mécanisme est simple à expliquer et tout sauf simple à construire. Lors du premier achat, les identifiants de l'acheteur sont tokenisés de façon sécurisée. Ensuite, chaque paiement suivant tient en un geste : sans rescanner un QR code, sans basculer vers une autre application, sans ressaisir ses données.
C'est pensé pour le profil de client que nous accompagnons chez Kunfupay, notre plateforme de paiements internationaux : formateurs en ligne, activités par abonnement et gestionnaires de communautés. Des gens dont l'activité ne dépend pas de vendre une fois, mais d'encaisser chaque mois sans friction.
Les résultats, quatre mois plus tard
Ce que nous avons mesuré :
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Revenus des créateurs qui vendent au Pérou | +46% |
| Part de Yape On-File dans notre volume traité au Pérou | 67% |
| Taux d'acceptation de Yape On-File | 95% |
Le contexte de marché dans lequel cela se produit (données du Pérou, pas nos chiffres) :
| Donnée de marché | Valeur |
|---|---|
| Adultes péruviens utilisant Yape | 77% |
| Adultes péruviens avec une carte de crédit internationale | 4% |
| Commerce numérique au Pérou (2026) | 24 milliards USD |
Le chiffre qui compte le plus pour nous n'est pas le premier. C'est le troisième.
Un taux d'acceptation de 95% signifie que 95 tentatives de prélèvement sur 100 aboutissent vraiment. Et un abonnement ne s'arrête presque jamais parce que le client s'est lassé : il s'arrête parce qu'un paiement échoue, que personne ne le relance, et que le client ne s'en rend compte qu'une fois parti. Chaque point d'acceptation, c'est un abonné encore là le mois suivant.
Pourquoi cela compte au-delà du Pérou
Pendant des années, le modèle par abonnement dans les marchés émergents a été plafonné par le taux d'équipement en cartes. Si votre pays avait peu de cartes, votre marché n'existait pas pour l'économie de l'abonnement. Aussi simple que cela, et aussi injuste.
Ce que prouve Yape On-File, c'est que cette limite était technique, pas culturelle : en portant la tokenisation *on-file* — ce que les réseaux de cartes font depuis des décennies — sur un portefeuille local, le prélèvement récurrent fonctionne sans infrastructure bancaire traditionnelle.
Et il fonctionne mieux. Quand un portefeuille accepte plus de paiements et touche plus de monde qu'un réseau de cartes, la question n'est plus de savoir si l'approche wallet-first atteindra les marchés émergents. Elle devient : combien de temps avant qu'elle ne s'impose comme la norme.
Notre partenariat avec EBANX est actif depuis février 2025 et couvre aujourd'hui huit marchés d'Amérique latine : Brésil, Mexique, Colombie, Argentine, Chili, Pérou, Équateur et Bolivie. Au-delà de Yape, l'infrastructure prend en charge Pix au Brésil, OXXO Pay au Mexique et Nequi en Colombie, ainsi que les virements et les réseaux de cartes locaux. Le créateur encaisse dans sa monnaie ; son audience paie dans la sienne. Pour comprendre le fonctionnement de la plateforme, voir qu'est-ce que Kunfupay.
Ce qu'on ne voit pas : les mois de bêta
Il faut dire la partie qui ne figure pas dans les communiqués.
Nous avons passé des mois en bêta à travailler avec les grands prestataires de paiement d'Amérique latine. Presque tous vendent la même phrase : « une seule intégration pour toute la région ».
Parmi ceux que nous avons testés, cela a rarement tenu : chaque pays exigeait des moyens de paiement locaux différents, les parcours utilisateur étaient confus, l'expérience QR ajoutait de la friction au moment précis de payer, et les paiements « en temps réel » ne l'étaient pas toujours.
Pour une activité qui vend dans plusieurs pays, ce n'est pas une intégration : c'est un enchevêtrement d'intégrations, de rustines opérationnelles et de conversion perdue.
EBANX a été l'une des rares entreprises à écouter quand nous avons proposé des changements concrets dans leur implémentation. Ils nous ont aidés à tester, nous avons itéré ensemble, et le résultat se voit là où ça compte : dans la façon dont le client final paie, pas dans l'allure du produit sur une présentation commerciale.
C'est au fond le seul avantage réel d'une petite fintech : regarder le détail que personne ne regarde.
La presse fintech en a parlé
Le lancement a été repris par Merchant's Eye, média spécialisé du réseau FF News, le 22 septembre 2026, sous le titre "EBANX and Kunfupay Drive 46% Revenue Growth in Peru via One-Click Yape Checkout".
L'article reprend les chiffres de l'intégration et cite Sebastian Fantini, Directeur Produit chez EBANX (traduction maison, depuis l'anglais) :
« Au-delà de la pénétration du portefeuille, Yape On-File permet un paiement en un clic sans friction pour chaque transaction suivante, en tokenisant de façon sécurisée les identifiants de l'utilisateur après le premier achat. C'est un modèle transformateur pour une plateforme comme Kunfupay, où les créateurs ont besoin de transactions récurrentes fluides pour fidéliser leur audience. »
— Sebastian Fantini, Directeur Produit, EBANX
Qu'un média international des paiements décrive Kunfupay comme un « système d'exploitation financier pour créateurs numériques » basé à Barcelone et Curitiba ne change pas le produit. Mais cela dit quelque chose sur l'endroit où se situe la conversation : l'infrastructure d'encaissement des marchés émergents a cessé d'être un sujet de niche.
👉 Lire l'article complet sur Merchant's Eye
Ce que cela signifie si vous vendez en Amérique latine
Trois conclusions pratiques, si votre activité encaisse de l'autre côté de l'Atlantique :
Arrêtez de mesurer votre marché au taux d'équipement en cartes. Le Pérou n'a jamais été un petit marché : c'était un marché mal servi. La différence entre les deux, ce sont 24 milliards de dollars de commerce numérique.
L'acceptation est un indicateur de rétention, pas de paiement. Si vous ne savez pas quelle part de vos prélèvements récurrents est acceptée, vous ne savez pas quelle part de l'attrition vous revient et quelle part revient à votre prestataire.
Le moyen de paiement local n'est pas un « extra ». Sur un marché où 77% utilisent un portefeuille et seuls 4% ont une carte de crédit internationale, le moyen local est le paiement. Tout le reste est optionnel.
Nous poursuivons le même objectif qu'au départ : que n'importe quelle activité numérique puisse créer un lien de paiement qui fonctionne vraiment en Amérique latine, sans monter une intégration différente par pays.
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