Incassare in Perù con un clic: come Yape On-File ha aumentato del 46% i ricavi dei creator
In Perù, il 77% degli adulti usa Yape. Solo il 4% ha una carta di credito internazionale.
Questi due numeri, messi uno accanto all'altro, spiegano quasi tutto ciò che non ha funzionato con gli abbonamenti in America Latina nell'ultimo decennio. Non è che la gente non volesse pagare. È che l'incasso ricorrente era legato a un pezzo di plastica che la maggior parte non ha.
Oggi possiamo raccontare come l'abbiamo risolto, e cosa è successo dopo.
Cosa abbiamo lanciato con EBANX
Insieme a EBANX abbiamo attivato in Perù Yape On-File: un checkout in un clic sul wallet Yape.
Il meccanismo è semplice da spiegare e per niente semplice da costruire. Al primo acquisto, le credenziali dell'acquirente vengono tokenizzate in modo sicuro. Da lì in poi, ogni pagamento successivo è un tocco: senza riscansionare un QR, senza saltare a un'altra app, senza reinserire dati.
È pensato per il tipo di cliente che seguiamo in Kunfupay, la nostra piattaforma di pagamenti internazionali: formatori online, attività in abbonamento e gestori di community. Persone il cui business non dipende dal vendere una volta, ma dall'incassare ogni mese senza attriti.
I risultati, quattro mesi dopo
Quello che abbiamo misurato noi:
| Metrica | Risultato |
|---|---|
| Ricavi dei creator che vendono in Perù | +46% |
| Quota di Yape On-File sul nostro volume processato in Perù | 67% |
| Tasso di accettazione di Yape On-File | 95% |
Il contesto di mercato in cui accade (dati del Perù, non cifre nostre):
| Dato di mercato | Valore |
|---|---|
| Adulti peruviani che usano Yape | 77% |
| Adulti peruviani con carta di credito internazionale | 4% |
| Commercio digitale in Perù (2026) | 24 miliardi di USD |
Il numero che ci interessa di più non è il primo. È il terzo.
Un tasso di accettazione del 95% significa che 95 tentativi di incasso su 100 vanno a buon fine. E un abbonamento non si perde quasi mai perché il cliente si è annoiato: si perde perché un pagamento fallisce, nessuno riprova, e il cliente se ne accorge quando ormai se n'è già andato. Ogni punto di accettazione è un abbonato che il mese dopo è ancora lì.
Perché conta oltre il Perù
Per anni il modello di abbonamento nei mercati emergenti è stato limitato dalla diffusione della carta. Se il tuo Paese aveva poche carte, il tuo mercato non esisteva per l'economia dell'abbonamento. Semplice così. E ingiusto così.
Quello che Yape On-File dimostra è che quel limite era tecnico, non culturale: portando la tokenizzazione *on-file* — ciò che i circuiti di carta fanno da decenni — su un wallet locale, l'incasso ricorrente funziona senza infrastruttura bancaria tradizionale.
E funziona meglio. Quando un wallet accetta più pagamenti e raggiunge più persone di un circuito di carte, la domanda non è più se l'approccio wallet-first arriverà nei mercati emergenti. La domanda diventa: quanto ci metterà a essere lo standard.
La nostra partnership con EBANX è attiva da febbraio 2025 e copre oggi otto mercati dell'America Latina: Brasile, Messico, Colombia, Argentina, Cile, Perù, Ecuador e Bolivia. Oltre a Yape, l'infrastruttura supporta Pix in Brasile, OXXO Pay in Messico e Nequi in Colombia, più bonifici e circuiti di carta locali. Il creator incassa nella sua valuta; il suo pubblico paga nella propria. Se stai confrontando le opzioni, guarda come Kunfupay si confronta con Stripe.
Quello che non si vede: i mesi di beta
Vale la pena dire la parte che nei comunicati stampa non c'è.
Abbiamo passato mesi in beta lavorando con i grandi provider di pagamento dell'America Latina. Quasi tutti vendono la stessa frase: "un'unica integrazione per tutta la regione".
Tra quelli che abbiamo provato noi, quella promessa ha retto di rado: ogni Paese ci chiedeva metodi locali diversi, i flussi utente erano confusi, l'esperienza QR creava attrito proprio nel momento del pagamento e i pagamenti "in tempo reale" non sempre lo erano.
Per un'attività che vende in più Paesi, quella non è un'integrazione: è un groviglio di integrazioni, rattoppi operativi e conversione persa.
EBANX è stata una delle poche aziende che ha ascoltato quando abbiamo proposto modifiche concrete alla loro implementazione. Ci hanno aiutato a testare, abbiamo iterato insieme, e il risultato si vede dove conta: in come paga il cliente finale, non in come appare il prodotto in un deck di vendita.
È in fondo l'unico vantaggio reale di una fintech piccola: guardare il dettaglio che nessuno guarda.
La stampa fintech ne ha parlato
Il lancio è stato ripreso da Merchant's Eye, testata specializzata del network FF News, il 22 settembre 2026, con il titolo "EBANX and Kunfupay Drive 46% Revenue Growth in Peru via One-Click Yape Checkout".
L'articolo riporta i numeri dell'integrazione e cita Sebastian Fantini, Direttore di Prodotto di EBANX (traduzione nostra dall'inglese):
"Oltre alla diffusione del wallet, Yape On-File abilita un checkout in un clic senza attriti per ogni pagamento successivo, tokenizzando in modo sicuro le credenziali dell'utente dopo il primo acquisto. È un modello trasformativo per una piattaforma come Kunfupay, dove i creator hanno bisogno di transazioni ricorrenti fluide per trattenere il proprio pubblico."
— Sebastian Fantini, Direttore di Prodotto, EBANX
Che una testata internazionale di pagamenti descriva Kunfupay come "sistema operativo finanziario per creator digitali" con sede a Barcellona e Curitiba non cambia il prodotto. Ma dice qualcosa su dove si trova la conversazione: l'infrastruttura di incasso dei mercati emergenti ha smesso di essere un tema di nicchia.
👉 Leggi la notizia completa su Merchant's Eye
Cosa significa se vendi in America Latina
Tre conclusioni pratiche, se la tua attività incassa dall'altra parte dell'oceano:
Smetti di misurare il tuo mercato con la diffusione della carta. Il Perù non era un mercato piccolo: era un mercato mal servito. La differenza fra le due cose sono 24 miliardi di dollari di commercio digitale.
L'accettazione è una metrica di retention, non di checkout. Se non sai quale percentuale dei tuoi incassi ricorrenti viene accettata, non sai quanto churn è tuo e quanto è del tuo gateway.
Il metodo di pagamento locale non è un "extra". In un mercato dove il 77% usa un wallet e solo il 4% ha una carta di credito internazionale, il metodo locale è il checkout. Tutto il resto è opzionale.
Continuiamo con lo stesso obiettivo di partenza: che qualsiasi attività digitale possa creare un link di pagamento che funzioni davvero in America Latina, senza costruire un'integrazione diversa per ogni Paese.
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